一、什么是Spyfu
从名字Spy的中文意思间谍，密探，就能估摸到这个工具是用来做什么的了。
我们从他的官网首页的Title可以看到Spyfu的定义（下图红框部分）：
”竞争对手关键词调研工具：针对Google PPC广告和SEO。“
在Google广告上，就是这个道理。
别人大把大把花钱去投的关键词，
说明了这些关键词能赚钱，我们最快成功的方法，就是跟着投这些词。
可我们怎么找到这些词呢？
甚至是，我们怎么才能找到正确的竞争对手呢？
Spyfu这就可以帮到我们了。
而且Spyfu的界面相对简单，非常容易上手，作为入门工具是极好。
事实上，
做Google推广最考验耐心且最重要的工作是关键词调研和竞争对手分析，
如果没有Spyfu这类型的工具，真是挠破脑袋还是无从下手。
至于其他可以获得推荐关键词、监控竞争对手、看到竞争对手广告语的历史等等的好处，
接下来都会一一说到。
食用建议：
自己打开Spyfu一步步跟着做一次，
不一定要一下子读完，一个个点消化为佳。
三、如何使用Spyfu
接下来要分享的内容结构如下，我们只针对Google广告部分：
Keyword Research Overview概括页面介绍
如何挖掘更多关键词
如何挖掘竞争对手
如何通过竞争对手去挖掘关键词
如何通过竞争对手去挖掘更多竞争对手
一）Keyword Research Overview概括页面介绍
登录spyfu，我们可以看到首页：
可以留意到，我们进入了结果界面，来到了Keyword Research（关键词调研）的大栏目（最上第一个箭头）。
接下来我们逐个板块讲解。
1. Monthly Volume & Similar Keywords – 月搜索与相似的关键词
图中红框的数据属于第二个箭头指示的Keyword Overview（关键词概况）。
左边的红框展示了月搜索量：70，和预计点击量：55。
说明了这个词在全球的搜索次数不多（相比Google每秒81,504次搜索来说），
但作为一个带有寻找供应商意图的词，
有70的月搜索量也是值得我们用来投广告的。
中间的红框展示了office deak manufacturers的相似关键词，
我们会看到有home office desk manufacturers等长尾词，
流量不多但是意图都十分精准，
这部分的词值得我们记录下来。
假设我们的谷歌广告的目标关键词是office desk manufacturers，
我们登录后，把office desk manufacturers放进输入框，回车，看到以下的结果：
可以留意到，我们进入了结果界面，来到了Keyword Research（关键词调研）的大栏目（最上第一个箭头）。
接下来我们逐个板块讲解。
1. Monthly Volume & Similar Keywords – 月搜索与相似的关键词
图中红框的数据属于第二个箭头指示的Keyword Overview（关键词概况）。
左边的红框展示了月搜索量：70，和预计点击量：55。
说明了这个词在全球的搜索次数不多（相比Google每秒81,504次搜索来说），
但作为一个带有寻找供应商意图的词，
有70的月搜索量也是值得我们用来投广告的。
中间的红框展示了office deak manufacturers的相似关键词，
我们会看到有home office desk manufacturers等长尾词，
流量不多但是意图都十分精准，
这部分的词值得我们记录下来。
PS：如果没有注册登录，结果是这样的，留意下图红框部分的结果，是无法展示的：
Paid clicks，意思是付费广告的点击。
可以对比上面Click by any results（任意搜索结果点击）是61%，
而广告的点击是其中的45%，
这个广告的点击率是高的（从绿色条可以看出），
至于广告的点击率，是大大高于13%+的。
说明了用户认为这个关键词（这里我放的是office desks，manufacturer量太少不足以展示）出来的广告是能吸引他们点击的。
61%说明了搜索这个关键词的用户是有心去找解决方案的，而出来的结果页可以解决；
45%说明了广告们已经优化出了不错的广告语来吸引点击。
这个时候，优秀的竞争对手的广告就十分值得你去研究了。
再往下我们可以点击Expand打开Google Provided Data：
红框部分是Cost Per Click，也就是CPC单次点击费用，
可以看到三种不同的关键词匹配方式的竞价不同；
黄框部分是Monthly Cost，每月花费，
我们会发现，广泛匹配的花费最多，词组匹配其次，完全匹配最次。
两个结合来看，你就可以知道这个词大部分广告主的策略了：
广泛匹配（包含广泛匹配修饰符）用低价高预算去尽可能接触更多搜索的词；
词组匹配相对广泛匹配要精确，所以点击费用可以提高，预算也可以提高；
至于完全匹配，出价也就比词组匹配高一点，但整体花费却少一半，说明了这个完全匹配带来的利润并没有那么客观。
综合来看，如果我们要投office desk这个词，预算有限的话：
不投完全匹配，词组匹配稍微高点出价，广泛匹配多预算低出价。
2. Also buys ads for – 投放这个词的同行还会购买的词
回到登录了的界面，继续往下看Keyword Overview的页面：
我们主要看右边的一栏：Also buys ads for的关键词。
这一栏的意思是：在Google上购买office deak manufacturers这个关键词的同行们还会购买这些词进行投放。
这一栏的关键词值得我们去保留下来，
因为同行都在投的关键词，
多半都是能给他们带来回报的词，能帮助同行赚钱，当然也能帮助我们赚钱啦。
至于中间一栏Also ranks for是指有做SEO的同行他们还会做哪些词的排名。
同样可以参考，但是要注意区分SEO和PPC的不同方向。
3. Top AdWords Buy Recommendations热门关键词购买推荐
再往下是：热门关键词购买推荐，也是可以关注的：
4. Most Successful Advertisers and Their Best Ads – 最成功的广告同行和他们的最好的广告
这一部分可以看到起码两部分的重要信息：同行的流量情况及广告测试的记录。
1）投放这个词的最成功的广告的同行
可以评估的指标有：
（1）Mo. Budget – 每月预算
从有域名展示的三个同行来看，wayfair.com花费最高。
你可以借此估摸自己和对方的预算差距。
当然，预算低也有预算低的玩法，赚到钱再追加就是了。
（2）Total Keyword – 总共投放的关键词
wayfair.com投放的关键词最多，多大11万个。
后面会说说怎么高效看他在投的词。
（3）Ad Pos. – 广告排名
wayfair.com的这个词广告排名较前且较为稳定。
说明出价和预算都够高够多。
（4）%Top of Page – 广告排名在自然搜索之上的百分比
wayfair.com 27%的机会广告排在自然搜索之上，而varidesk.com有33%。
（5）Coverage – 搜索展示份额
wayfair.com的搜索展示份额高达92%（即假如有100个人搜索office deak manufacturers这个词，有92个人会看到wayfair.com的广告，另外的8个人看不到）。
varidesk.com展示份额有25%
结合（4）（5）我们可以分析出：
wayfair.com 在这个词上大部分预算用于争取尽可能得到展示，小部分预算用于竞争排名，因此出价不会太高。
varidesk.com 在这个词上大部分预算用于争取高排名，由于预算有限，只能小部分预算用于展示。
2）过去月份投放广告测试的记录
（1）varidesk.com
优化的广告版本较少，频率较低。也有可能此前广告暂停，或者spyfu没有抓到。
（2）wayfair.com
优化的广告版本较多，而且频繁。值得把广告语文案的撰写角度一个个进行研究。
（3）officefurniture2go.com
优化的广告版本较少，频率较低。
也有可能此前广告暂停，或者spyfu没有抓到。
5. Current Ads – 当前投放的广告
这部分可以查看20个在投的广告的广告语，
可用于参考不同的角度去写你自己的广告语，这部分就不需展开了。
二）如何挖掘更多关键词
1. 头脑风暴
做数字营销最忌有了工具就舍弃头脑，
最后就变成一只只会死循环用工具的磨驴。
在使用Spyfu做关键词挖掘之前，
先和你的团队或自己头脑风暴一下你认为你可以投的关键词，
中文英文都可以，能列多少是多少。
再去使用工具或同行调研，
看看自己想出来的和别人做出来的的差距在哪，
之后灵感就会陆续出现。
2. 使用Spyfu挖掘更多的关键词
在此之前，你最好先把你能找到的同行都找个遍，
看看他们的关键词布局，
从而获得关键词和灵感，
具体方法可以看我这篇”打地基篇“：
2大步骤帮你判断你的产品是否适合做Google搜索广告
我们继续使用office desk manufacturers这个关键词，
点击Related Keywords。
1）Related Keywords – 相关的关键词
（1）Similar keywords – 相似的关键词
和Overview的Similar keywords一样，
只不过可以把更多的相似关键词展示出来。
红框部分说明了一共有15个和office desk manufacturers相似的关键词，
我们可以保存记录下来。
（2）Also buys ads for – 投放这个词的同行还会购买的词
另外我们还可以点击左边框，选择”Also buys ads for“，
出来结果：
（3）Transactional Keywords – 交易类关键词
另外我们留意到左边下拉菜单，有一个Transactional Keywords。
这类关键词必须记录下来，
因为Spyfu认为，这些词是最容易来带询盘转化的。
（4）Filters – 过滤器
假如你的关键词足够多，
你可以使用过滤器去过了你想要的或不想要的关键词。
